長山 和歌

（ながやま わか 理学部卒 2003年入社）

Q1 長山さんは営業職ですが、BSCを志望した理由を教えてください？

IT業界の会社を何社か受けて、内定も何社かもらえた中で、営業の募集があったのがBSCでした。セキュリティ関連やカーナビゲーションなど、その他幅広い業種・業態の事業を行っているところに興味を持ちました。

Q2 システム開発会社での営業を希望していたのですか？

その当時はよくわからなくて、職種として営業になりたいという思いがありました。私は理系ということもあり、周りの友達などはSEの会社を受けることが多く、そういった会社の営業を中心に探すようになりました。あとBSCに決めたきっかけとしては、会社説明会や面接のときに、採用担当の方の印象がとても良かったことです。学生にとっては、たくさんの会社を訪問するので、採用担当の方のことを覚えることはあまりないのですが、BSCの採用担当の方は学生への対応がとても親切で熱心だったので印象に残りました。

Q3 営業とSEではどのような違いがありますか？

まず営業がお客様先へ行き、案件や要望があれば、それに対応できるSEと一緒に訪問し、内容を詰めていきます。そしてSEが算出した原価の工数などを元に見積もりや契約書を作成しお客様に提出します。SEが開発を行っている間は、お客様とSEの間に入り、スケジュール管理や原価管理、お客様の要望が満たされているかなど様子を見に行きます。

Q4 営業の方の中には、SEから営業に転身した方はいるのですか？

ほとんどは元SEです。新卒で営業というのはここ数年のことで、数名です。逆に営業からSEになる、という人はいませんね。

Q5 SEの同期とはSE経験がないという点で何か違いを感じますか？

技術的な深い話になると少しわからなくなります。でも商品知識を広く浅く理解してお客様に説明するという点では特に違いは感じません。SE経験があるとSE側に、営業のみだとお客様側に甘くなるというか優先になりがちになることは人によって時々あります。

Q6 お客様先や現場など外へ出たり社内で書類を作成したり忙しいイメージがありますが、残業時間はどれくらいですか？

なるべく残業はしないようにしています。SEほど忙しさの波はなく、月に25～30時間の間くらいです。忙しい時でも50時間くらいです。

Q7 早めに帰宅したときは何をされていますか？

夜ご飯は自炊しているので、帰りにスーパーで買い物をしてご飯を作ったりしています。客先から直帰の場合は家から会社のメールを見たりもしています。

Q8 今まででうれしかった経験で、どういうものがありますか？

いろいろプチ幸せやプチ不幸もありますが、通信会社さんの商談で初めて1,000万円を超える受注を取れたことです。しかも競合が3社ほどいる中で取れたのでとてもうれしかったです。現在はその案件のリリースも無事終わり、追加案件も出てきているのでがんばろうと思っています。

Q9 最後に、学生のみなさんにアドバイスやメッセージを！

私は就職活動をする始めの頃は、ITかアパレルか教員か、職種に迷っていました。まずは職種を早く決めるために、たくさんの会社を見て情報収集しました。そして自分のしたいことを優先し、出身地である九州の勤務地という優先度を下げて、東京で営業の仕事をする事に決めました。学生の皆さんにも、自分が優先するものは何か、仕事内容・勤務地・待遇などを早い段階で決めて就職活動することをおススメしたいと思います。あとは早く自分の希望した会社への入社を決めて、残りの学生生活を楽しんでほしいです。

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